全媒派找了5位网红：他们为了什么而直播？
江湖上关于直播这座名利城的传说有很多：前有女主播天价薪资单曝光，后有土豪粉丝一掷千金送礼物......诱惑之下一大波素人也竞相涌入直播市场。网络主播到底是怎样一个存在？他们为什么要做直播，直播给他们带来了什么？对此，全媒派（qq_qmp）想通过与几位素人主播的对话，了解他们真实具体的主播经历，以个体的视角透视当下的直播生态。
美女主播个人秀场竞争中的生存法则
主播名片
姓名：赵滢（小Y）
年龄：90后
直播内容：唱歌聊天
现有粉丝：40万
接触时间：2014年开始接触直播；2015年4月加入公会，正式成为一名专职网络主播。
接触直播后，小Y的人生轨迹发生了很大转折。从小就怀揣音乐梦想的她，在艺校学过唱歌，参加过2005年超级女声，做过酒吧驻唱歌手，还在一部穿越电影里演过西施。“其实当时唱歌的心气没那么高了，正打算开个淘宝店，偶尔拍拍戏，但没想到接触了直播，然后就坚持到现在了。”
晚上十点，小Y的直播间显示有一千多人在线。跟那些甩着长发疯狂舞动的女主播或光膀子高声喊麦的男主播不同，她的直播间显得很清静。小Y大部分时间都专注于唱歌，十几分钟内连唱了《七里香》、《再遇见》、《看海》等小清新风格的歌曲。不过，有观众不太买账，“闷着头，看起来心情不好。”
随着观众人数的增加，小Y兴奋起来，跟粉丝的互动也更加频繁，“欢迎大家来到小Y直播间”、“今天求婚成功啦，恭喜你”，直播里小Y的声音听起来要比私底下甜美动人很多。跟粉丝沟通过后，小Y决定唱一首曲风大变的《许多年以后》。这首歌很对粉丝口味，唱到高潮处“你是否还记得，曾经说过下辈子再爱我一次”，一大波礼物随之袭来，评论区也被粉丝的“记得，爱你一辈子”疯狂刷屏。
小Y的7天贡献榜上，前十位榜的贡献值加起来达10500Y币，折合人民币15000元。小Y介绍说，收入跟直播平台是五五分，其中五分由主播和公会来分。对于具体数目，小Y很回避，“如果你不是个大主播，收入会很不稳定，不是每个月都一样。”
秀场直播的竞争异常残酷，相较于拥有上百万粉丝量的“大主播”，小Y说自己属于安静唱歌的类型，不会刻意去捧，然而大部分人都喜欢看热闹、听八卦，所以自己只能吸收一小部分观众，一直是在夹缝中生存。“我不会为了迎合粉丝而改变自己的性格。电视节目中的秀多了，想看表演看电视剧就好了。直播虽然也有一些表演的成分，但不可能把你整个人改变了。时间久了就会发现做最真的自己就够了。”
对于一些直播中打擦边球的手段，小Y觉得这跟主播个人的性格、想要什么、自我要求有关。现在不管直播什么都是有人看的，但这并非长久之计，最终能留住粉丝的是主播的真本事。当然，才艺不止是唱歌跳舞，博学多才、很幽默、有口才等都可以，总之就得是有意义有趣。
靠着对音乐的执着和率真的性格，小Y吸引了一批喜欢听自己唱歌的粉丝。其中以上班族为主，还有一些学生党。“上班族上一天班很累了，进我的直播间会很放松，很多人说听我唱歌觉得温暖。”
小Y还说，现在年轻人的工作压力大、生活节奏快，很多娱乐项目该玩的都玩过了，反而觉得没意思。很多人开始在手机上随便打开一个直播软件，跟人聊聊天放松一下，乐呵乐呵。直播平台就像之前的电视，直播频道就像电视台，大家看某个直播就是已经变成一种习惯了。所以只要坚持做，就会发现有人喜欢你。
完成粉丝积累后，主播们便开始流量变现的转型之路。小Y介绍说，有些“大主播”会转到线下做歌手、演员，不过更多的会去做电商，开个淘宝店、微店、实体店等。她的打算则是靠直播积攒人气，然后推出属于自己的原创音乐作品，继而往专业歌手的方向发展。“前一阵刚举办了玩唱吧，有种开个人演唱会的感觉，这是我直播以来最开心的事。”小Y似乎已经在专业歌手的转型之路上渐行渐远。
当初，小Y身边有十几个一起做直播的朋友，坚持到现在的只剩她一个；未来，面对不断入场的新人，小Y觉得爆红的机会已经很难了，不过要做就一定得坚持，谁都得熬过直播间只有几个人、几十个人的阶段。
一技傍身的大神打造个人IP专业化品牌
主播名片
姓名：付英东
年龄：85后
职业：独立教育人
直播内容：教英语
现有粉丝：6万
接触时间：两个月
网络直播如火如荼，在线教育领域开始受到影响，不少专业人士陆续入场。面对这片蓝海，最先行动的一批人正在抢占先机。
付英东，人称帅付，混迹英语圈十多载，堪称大神级人物。今年4月，斗鱼直播平台打造的鱼教鱼乐版块上线。因为看中斗鱼的人气、流量，帅付受邀担任了公开课《24天带你玩转四六级》的讲师，开始正式步入直播大军。
不到两个月，帅付的直播间已经积累了6万粉丝。帅付的四六级直播一般会错过晚间高峰期，选在下午两点开播。同时段里，他的人气并不输其他主播，经常能吸引到几千人的在线听课。
相较于其他直播，帅付的直播间聚集来的都是认真学英语的粉丝，整体画风显得井然有序，弹幕都是回答他提出的问题，以及一些他带头的搞笑话题。不过，弹幕带来的即时互动已经在很大程度上弥补了普通网络授课的局限性，很多自发围观的水友表示，“别拦我，我居然在斗鱼学英语。”“终于可以告诉妈妈，我上斗鱼是为了学习！”
不过，帅付坦言自己还处于摸索阶段，现在主要是直播四六级和英语新闻，之后会根据粉丝的需求和喜好，不断尝试新的直播内容。“关键是要找到大家娱乐与学习的平衡点。”
另外，其实盈利模式才是教育类直播面临的最大问题。在一个半小时的直播中，很少会有粉丝打赏，偶尔有几个零星的赞，结束时才最终迎来一波鱼丸。斗鱼平台上粉丝的10个贡献值可为主播获得1个魅力值，相较于那些粉丝量相当的颜值主播，帅付的魅力值要低很多。
对于未来的展望，帅付说相较于网红，他更想把自己打造成教育圈的创始人IP。他还开玩笑说自己的终极目标是拥有200万的在线听众。因而，不断增加曝光度、积累人气，是帅付必须走好的第一步，他对这个过程的预测是半年。而现在，一切才刚刚开始。
主播名片
姓名：欧阳鹏杰（OY）
年龄：90后
职业：自由画家
直播内容：做手绘
现有粉丝：11万
接触时间：三个月
欧阳鹏杰是一个自学成才的手绘画家，早年靠着钢笔画和圆珠笔画，在美拍、秒拍等视频平台以及微博、站酷上积累了50万的粉丝。三个月前，一位在B站工作的粉丝邀请他来做直播。不出所料，他的直播很快便占据了B站绘画专区的前列位置。
OY说自己平时基本不看直播，每天都很忙，到时间点就打开直播间开始画画。对他来说，直播就是放个摄像头，展示自己创作的过程。他觉得自己并不需要去刻意地博取眼球，也不会想尽办法让粉丝送礼物。“自然而然做真实的自己反而更好，也能长久。”
OY的直播时间一般都很长，会从下午一直持续到晚上。大部分时间里，OY都专注于画画，一声不吭。粉丝则跟随着舒缓的背景音乐，陶醉在他奇幻的手绘创作中，偶尔有人冒出来感叹一下OY的细长手指。不过，在休息的间隙，OY向粉丝展示了他淘宝店里的一款防污手套。他边打广告，边跟粉丝聊天，讲自己一天的日常生活，口吻就像和好朋友唠嗑。
OY现在的直播粉丝已有10W+，其中不乏绘画爱好者，而且很多是以前的忠实粉，听说他开了直播就天天守着了。他有几个粉丝群，有时候会组织线下交流活动。“前一阵就去上海参加活动了，有粉丝过来小聚一下，我把他们当朋友。”
然而，高粉丝量带来的收益却很一般。跟付英东的英语教学直播一样，OY的粉丝中很少会出现土豪的打赏。不过，OY说自己的收入并不依赖直播，只是把直播当成展示与互动的平台。
对于当下的直播热潮，OY觉得大部分只能是昙花一现，一段时间的沉淀后，真正有实力、有才有料的主播才能留得住人。“我不善言辞，不会卖萌，不露脸，靠实力。”也许，正如OY所说，一直做自己喜欢的事情，并且把它做到极致，才能在大浪淘沙中留存到最后。
学生党、上班族不为赚钱出名，只图好玩解压
主播名片
姓名：王哆哆
年龄：90后
职业：学生
现有粉丝：1000+
接触时间：两个月
王哆哆是一名即将毕业的大四学生。因为身边很多朋友都在玩直播，哆哆便萌生了跟风尝试的想法。今年四月，在一个极其无聊的周末，作为吃货的她制作了一个人的部队火锅，并在腾讯客户端上直播了整个过程。
意外地是，第一次直播的效果居然不错，哆哆被几十万的关注量和观众的热情惊呆了。事后，她对这次意外走红进行了认真地分析。首先，当时的直播时间是下午两点，而一般周末下午做直播的主播会很少；其次，美食类直播本来就很受欢迎，观看量和互动性都不错；另外，当时腾讯直播中的主播多为美女和帅哥，可爱风的主播类型较少，我又是个话唠，特别能嘚啵嘚，能让大家觉得很亲切。
不过，由于正忙着毕业，两个月内哆哆断断续续只做了十多次直播，所以粉丝的留存率不高，粉丝量还停留在一千四五。像哆哆这样的素人主播，除了自身存在的UGC生产局限性，来自专业主播的生存空间挤压是他们面临的更大难题。
哆哆说，直播平台会从各种渠道引进一批美女帅哥主播，他们积累了一定的粉丝群，加上直播频繁，背后团队强大，排名和粉丝增长量非常快，能轻松秒杀普通主播。所以，哆哆每次直播时都会努力安利观众帮自己猛按赞。因为点赞数可以在一周内累积，总数够多的话，可以帮自己挤进前十位主播的排行榜。
“没有主播脸，长得不够好看，身材也不够好，专职主播的这些条件我不符合。”对自己有着清晰定位的哆哆，并没有把直播作为成名赚钱的手段，更多的是看重直播带给自己的情感抚慰。“做了直播后，我发现自己也是个孤独无聊的人。我喜欢有人参与到我的生活中，跟别人互动让我很开心。现在不做直播的话，我一个人住会觉得这一天过得挺没意思的。”
对于为什么会有人爱看直播，哆哆觉得人们都爱看真实的东西，而直播就是没有彩排的最真实的生活模样。另外，每个人都有自己的孤独，而直播中的互动感和参与感正好填补了人们内心深处的空缺，当发现有趣好看的直播后就养成了看直播的习惯。“我记得有一句话，每一个人都在寻找他的猫，可能看直播就是寻找的过程，有的人找到了，有的人还在找。”
直播以来，哆哆已经感受到了来自粉丝的温暖。“前一阵，我受了点伤，就有粉丝在微信上问我怎么样啊，嘱咐我好好休息，挺暖心的。茫茫人海，不曾相识，却能听到对方那么温暖的话，这让我觉得世界是有善意的。”
毕业后，哆哆打算开始正式经营自己的直播，把它做得更加有节奏、系统化。不仅继续做美食，还会尝试弹唱直播、户外旅行直播等形式。“我希望做一些有趣好玩奇特的直播，而不是空洞的瞎聊。”
主播名片
姓名：杨倩
年龄：90后
职业：中学教师
接触时间：一个月
应被采访人要求，图片做了模糊处理
杨倩是一名初中语文教师，生活基本围绕着上课、备课和学生展开。她的第一次直播来得比较突然，就像当初发送第一条微博时一样，有点漫不经心和无意识。
第一次直播时，杨倩是在学校的办公室里，旁边有其他老师和几个学生。第一次直播带来的新奇体验让她很激动，对着镜头兴奋地讲不上课时老师们都在干什么，然后把镜头推向其他老师。“不过，有些在场的老师挺害羞的，怕有人看。”十几分钟的直播，并没吸引到太多观众，不过这次尝试已经让她足够自嗨了。
之后，杨倩抱着好玩的心态做了多次尝试。“就是直播和学生之间的故事、学校里的事情。工作上的压力挺大的，有时候很压抑，就会通过直播吐槽发泄出来。”有一次直播时，她讲述了班上一个学生的“奇葩事迹”，故事很有趣，一下子吸引了8000多人来围观。不过，因为当时要吃饭了，她在观众最多的时候匆匆结束了直播。“这是我印象最深刻的一次直播，能有人听我吐槽，蛮开心的。”
然而，这次火爆的直播并未给杨倩带来多少粉丝，之后的直播也再没吸引过这么多人。“我也不知道为什么，当时可能就是上了热门吧。”杨倩觉得，直播就是偶尔玩一下的解压方式，“看我的人不多啦，粉丝很少，也没收到什么礼物。我没想通过直播赚钱出名，只是好玩。”
不过，她仍然会对直播心存期待。开始尝试直播后，杨倩会专门去看网红主播的直播，学习一些直播技巧。但是，看多了她发现这些主播的聊天内容挺没意思的，想尽办法套粉丝的礼物，都是套路。所以，相比这些名主播，杨倩做直播并不是为了取悦别人，满足自己的情感需求才是她最看重的。
其实，想在直播大潮杀出重围成为网红犹如大浪淘金，可能性微乎其微，绝大多数人只能是在底层自嗨。最先赶上直播热潮的人已经成名，迟到者则在成名欲望的驱逐下奋起直追，剩下的则是绝大多数打酱油的普通素人。也许，每个人都有自己的孤单，所以才会在直播中不断上演一群人的狂欢吧。
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