为了让你付费，视频网站们都做了什么？
国外的付费视频网站多半都沉淀出了自己独特的模式。如Amazon Prime的捆绑销售策略，以平台电商入主的形式探索利润空间；Hulu以汇聚众多内容商的海量正版影视节目为核心竞争力。相比之下，国内视频网站提供的付费服务大同小异。
至尊体验：这只是基础
如果说视频前后贴片广告还能让人勉强忍受，那么越来越长的贴片广告和强制中插广告则会让人不胜其扰，现代人时间宝贵，自然不愿浪费2分钟甚至更长时间在无趣的广告上；此外，高清、高速的观影体验，对于重视过程享受的用户而言则是刚需。
所谓“由俭入奢易，由奢入俭难。”多数观众奔内容或限时免费而来，再也不愿弃优质体验而去。当你感受过“无广告+高速蓝光1080P”，又重回“洗发水广告+480P渣画质”时代，这可能和天堂跌入地狱也没什么区别了。
时间成本：Netflix模式的本土化
一手打造《纸牌屋》的美国视频网站Netflix，不止开创了由大数据分析打造超级热剧的先河，也改变了一周一集的传统追剧模式。这种“一口气刷完全剧”的形式让不少网友直呼“过瘾”、“早该如此”。
2015年7月，国内视频网站效仿Netflix，采用会员看全集的形式播放《盗墓笔记》，上线22小时播放量破亿。非会员需要等待每周更新“投喂”，付费会员则可以直达结局，对剧集的期待得到了一次性满足，先“刷”完的会员在社交媒体上带动话题走向也推动了非会员的付费意愿。
随着视频网站话语权的提升，网台联动开始普及，视频网站先于电视播出的播出方式也日渐普遍。2016年10月上线的《如果蜗牛有爱情》在腾讯视频和东方卫视同步上线，会员抢先三集追剧，网台联动维持了话题的长期热度。
独家播放：一场版权争夺战
好的内容吸引力在逐步增大，早期的“一剧卖几家”的形式已经越来越少。为了能够增加用户粘性，视频网站走向购买“独家版权”的形式，而且是一次性买断。如腾讯视频独播“维密秀”和王菲的“幻乐一场”演唱会，话题热剧《太阳的后裔》被爱奇艺承包，热门综艺《蒙面歌王》由乐视重金买断等等。
如上三种形式，已经成为市场上视频网站吸引观众掏腰包的常规方式。有人说：曾经不敢想象网络付费观影在中国行得通，而如今会员制已经成为重要的收入渠道。而这，与视频网站的用户构成及支付环境密切相关。
付费观影的可能性：用户、支付、内容
QuestMobile在2016年6月发布的一份报告显示，主流在线视频APP中，90后用户占据了各自用户群体的大头，而根据企鹅智酷的《2016中国视频网站付费会员调查报告》，90后对独家资源的付费意愿远远高于其他年龄段。
90后是第一批网络原住民，有钱有闲有趣味，对数字内容消费的需求强劲；版权市场规范化和版权意识的普及，以及信息爆炸造成的网络资源参差不齐，使得90后成为尊重并愿意为优质内容付费的一代，对于喜欢的创作者，“真金白银的打赏”是他们认为最真诚、最实在的感谢。
另一方面，支付方式愈加便捷，一键支付、移动支付让人迅速体验到“花钱就能爽到”的感觉，既然是剁手，剁什么不是剁呢？
最重要的是，视频网站纷纷从单一播放平台转向打造全产业链，一方面是买下热门剧集以吸引用户付费，另一方面是依托自身平台优势，建立影视公司，深耕原创内容。
如果说2013年前的“网剧”，留给大家的印象还是“粗制滥造”，那么2013年由Netflix豪掷1亿美元重金打造的《纸牌屋》则一洗网剧的“屌丝剧”耻辱。最直观的数据，是2016年三季度Netflix的付费会员已经超过了8000万，给它带来了超过20亿美元的收入，这些收入又被投入到购买《怪奇物语》、《黑镜》第三季等优质内容上，近一步增加用户粘性，形成“内容—用户—内容”的良性循环。
国内视频网站们自然也看到了这项业务的巨大商业前景，新一轮的网剧和网络电影制作中，“投资、卡司、规模”一个都不少，《2016 网络自制剧行业白皮书》显示，2016 年互联网自制内容总投资约为 270 亿，相比 2015 年增长了125%，制作集数比去年增加近 42%。这些动辄投资好几个亿，演员阵容超强，又有业界知名团队保驾护航的网剧，首先让观众看到的是制作方的诚意，拿出做电视剧的态度制作网剧，让观众自发为好内容付费也就是理所应当的了。
新玩法：会员服务升级&智能电商
当网络观影的收费时代到来，用户对视频网站的期待不再会局限于对剧集质量的要求，而更多地看重观影体验外的社交属性和衍生价值。随着各类科技产品进一步强调个性化，视频服务自然也在顺应潮流，未来的视频网站，或许会在这些方面发力“抢钱”。
个性化：回归用户主导
视频付费使得视频网站可以更好地了解用户需求，从页面进行个性化设计，在移动端观影群体进一步开发适配特权，内容层面的细分则显得尤其重要。
各大视频网站均上线了个性化推荐，但从企鹅智库发布的《中国视频网站付费会员调查报告》看到，用户更愿意主动在首页或栏目上进行挑选。这一点不妨再看视频网站老大哥的做法，将推荐页直接置于用户登录首页，利用不同算法驱动，精准推荐。付费都如此“量身定做”，你又怎会不心甘情愿呢？
另一个性化“掏钱”趋势，是将内容选择权交给用户，腾讯体育10月启动NBA观赛“联盟通”与“球队通”，提供蓝光1080P画质、上帝视角和英文原音解说等福利，更重要的是，突破了有线电视直播关键场次的“分发式”观看选择，球迷掌握了观赛自主权，对固定球队“死忠粉”来说，更是迎来了春天，这一次，从付费开始，筛了内容，也筛了观众。
剧情定制：会员才有happy ending
对于“尊贵的会员”而言，传统的评论区交流和弹幕区吐槽已经是标配，更大地期待则是线上线下能与人分享的特别福利。
2015年大火的《太子妃升职记》，每周更新便成为话题焦点已成惯例，见面必聊的话题里一定有一句“为了这部剧我竟然充了个会员。”直到出现了两版结局，一版会员版happy ending，一版非会员版bad ending，不少非会员在第一次知道还有另一个结局时不免感慨：为了给个会员福利，视频网站们也太拼了！然后果断充了会员，以对得起每周因剧情起伏而跌宕的心路历程。到后来《老九门》等也开启了放送会员独家花絮的形式，同是追剧，会员终于在内容上享受到了“尊贵”的体验。
社交化：打通线上线下
另一方面的社交化，是从线上转入线下。不少视频网站看准了目标受众，推出会员专属版纪念周边，甚至开启针对会员的线下活动。《如果蜗牛有爱情》便是让充值的会员有机会参与发布会。在粉丝看来，为见偶像买个会员，其实是一笔很划算的生意。依托剧集的魅力和视频网站搭建的平台，让有相同爱好的人突破屏幕，了解彼此，让“面基”不再是二次元群体的专利，线下的互动也更好地增加用户粘性，用户因此有理由继续付费。
视频电商：剁手于无形
对于视频网站而言，狂烧钱买版权自然不能长久，而观众们越来越精明，直接在视频中进行广告植入往往招致反感，口播广告更是让人诟病。但是，一些追剧党们最喜欢的事情就是上电商平台搜索偶像同款，而视频本身就是一个很好的商品展示橱窗，全方位向观众展示了商品的使用方式和适用场景，不论观众是否执着于购买同款，卖家秀做得如此好难免让人心动。
所以，视频网站们干脆打通了电商渠道，把明星同款以透明浮窗的形式置于视频中，既不影响追剧党追剧，也不影响剁手党买买买。
看准这一点，《微微一笑很倾城》在视频播放页提供官方授权商品链接，采用人工智能技术对视频中的物品进行识别，并提供同款物品链接。但缺点在于识别效果有所欠缺，观众或许会因此转移注意力，反而弃剧购物。商品买了，但观影体验因此大打折扣。
另一部《何以笙箫默》播放前出现东方卫视台标，扫取即可进入店铺，同步购买剧中出现的明星同款。但这些大多还停留在视频方主动挑选商品进行呈现的阶段，商品有限，如果能真正从技术上实现视频同款商品读取，打通视频网站与电商渠道，才是让观众不知不觉剁光两手的关键。
诚然二次售卖仍然是当前视频网站收入的主要来源，内容付费市场的完全成熟也尚需时日，但无论是缩短付费窗口期等在运营上的运筹，还是升级会员服务的产品上的优化，都在预示着围绕着付费视频的探索空间还很大。
所以，尊贵的会员，2017的惊喜，不会少。
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