大行其道的街头潮流文化发源于美国，它诞生于街头巷尾，如今登堂入室。潮流文化的出现对商业模式的发展有何启示？如何将内容与更多盈利模式对接？本期全媒派（qq_qmp）为你带来街头亚文化的逆袭历程。
亚文化如何逆袭成为主流文化
街头时尚媒体Highsnobiety创立于2005年，那时创始人David Fischer 还在日内瓦的家中，写关于限量版运动鞋的博客。他的博客逐渐受到越来越多的关注。2007年，他与现在已经停产的汽车公司Scion达成了一笔4万美元的交易。也就是在那个时候Fischer意识到写博客可以不仅仅是一个副业。随着品牌的发展，Highsnobiety现在有将近80位员工，并在柏林和纽约有了两个办公室。
在过去的12年里，他在柏林的公司深受Colette的影响，比如将自己定位为新兴街头时尚潮流的先锋，时刻把握流行脉搏，倡导最酷的生活方式，并售卖街头潮牌。生活方式产业已经初成气候，Fischer说，这非常有利于盈利，而且街头时尚虽然小众但也有不少拥趸者。
“有一整代人和我们一起成长，亚文化也是一种新的流行文化，我们所写的东西已经成为了主流，在过去的几年里我们建造了一个形象，人们知道并且理解这个形象是如何被建构以及如何为产品创造需求的。它不关乎价格，而是一种让产品变得更有意思且触手可及的独特性和文化潮流。”
Highsnobiety有庞大的粉丝基础，特别是在社交媒体平台上，根据市场研究公司TubularLabs的统计，Highsnobiety 在Facebook,Twitter 和Youtube上的视频访问量已超过1000万次。
社交媒体战略引领潮流之路
Fischer与Digiday 主编Brian Morrissey分享了Highsnobiety的社交战略，主要的收入来源以及形成规模化生产的心得。
从不需要风险投资
“我们从来没有积极地寻求风险投资，反而有多投资者找上门来，特别是在过去几年，媒体业复兴，内容生产也正直风口。不过我们向来都是自食其力。”
亚文化已成潮流
“我们的核心用户主要是18-24岁的年轻人，24-35岁是我们的第二大用户人群。我们伴随着整整一代人的成长。亚文化正在成为一种流行文化，我们所写的内容正在成为主流，在过去的几年里我们建造了一个形象，人们知道并且理解这个形象是如何被建构以及如何为产品创造需求的。它无关价格，而是一种让产品变得更有意思且触手可及的独特性和文化潮流。”
和两大垄断巨头成为合作伙伴
“传统媒体在脸书和谷歌上遇到了麻烦，但这些都不是我们要想的事。最重要的是，我们将这些平台视为合作伙伴，它帮助我们接触到数以百万计的用户，我们没有花时间在这些平台上，但是却覆盖了超过5000万人，我们网站仍在成长，但它只是平台的一部分，它并不比平台重要，我们在很早的时候就入驻了Facebook、Instagram 和 Twitter。这些平台对于我们来说非常重要。我们从谷歌和Facebook上获取了大量流量，但也有许多用户直接访问我们网站，因为我们有一群非常忠诚的观众。”
作为生活方式品牌的优势
“我们一直都是专注于产品的生活方式媒体。而今，你可以从我们这里看到产品报道，深度故事、评论以及其他内容。这和我们过去只是推荐各种酷炫的产品有很大不同。可以说，我们的DNA就是产品专家，因而我们也可以有许多将平台商业化的方式。”
品牌合作助力变现
“过去几年来，我们的增长都来自于我们的创意工作室Highsnobiety Plus。我们很难将它拆分成更小的团队，因为每一个品牌合作都需要多渠道分发，且涵盖包括内容创造，图片和视频的生产，为品牌和零售商提供POS（销售点电子系统 ）材料，甚至是活动执行是的版权问题。它是一个多元化的平台，提供全程的服务。网页上的展示广告占我们收入的10%-20%，而这也有另外的意义，这些广告也可以看作是在我们自己的平台上推销我们生产的营销内容。”
Instagram 提供优质内容环境
如果说两年前Facebook是时尚领域的主战地，那么现在就是Instagram了。Instagram的Stories功能让我们以一种高效的方式去使用视频，而且这也是Instagram首次允许将内容外链到其他地方。由于Instagram是一个图片的平台，所以非常适合我们。如果说Snapchat对我们来说是有线电视，那么Instagram就是个性化的HBO。在技术方面Instagram Stories允许我们大量的生产内容。我们每天生产一个故事，可能是我们自主编辑的故事也可能是跟品牌合作的故事。这对于品牌客户来说极大提升了内容的可控性，因为在正式上线前，我们可以提前将视频给客户确认。现在Instagram甚至允许我们为网站引流。”
规模化生产也需动脑子
“我们希望在街头潮流文化这个市场中占有规模优势，同时也让品牌感觉自己是这个小众市场中的一员，并能触及到全球的消费者。我们很早就意识到，要想在这个市场中一家独大是行不通的，如果我们想继续在潮流小众文化中占据一席之地，我们就不能成为最大的品牌。我们正在充满野心的成长，但同时我们也一直保持着引领潮流文化的主导地位。”
亚文化已经受到越来越多的关注， 对于像Highsnobiety这样的媒体来说，即使只是服务于小众人群也未尝不可能成为行业的引领者，毕竟兴趣分散的年轻一代正成长为消费的主力军。
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