温州离职“讲师”曝“防火中心”内幕_温州新闻_新闻

　　小勇：据我所知，这个“防火中心”成立时间比较长，人员在10人左右，分为两块，一块是话务员，一块是业务“讲师”。你们先前采访的那个汪小姐就是内部总管，是话务员的头头，而她老公是我们“讲师”的主管，就是我前面说的业务经理。话务员以“防火中心”的名义联系各个单位，然后我们过去讲座，软硬兼施地让他们买我们的灭火器。而这些话务员打电话给那些单位，有时候语气很强硬，好像上级部门给下级下命令一样，而且电话里提到“防火中心”来免费讲座，一般人误以为是消防部门弄的免费讲座，一般来说很少有人不答应的。

　　然后是讲座，讲座后推销灭火器，要是买的登记下来，第二天会给送货。对方要是索要发票，也都给开。为了能让人感觉是消防部门的一个机构，他们连公司的固定电话后面三位号码都申请为119。

　　记者：“讲师”在进入“防火中心”前，对防火知识了解吗？

　　小勇：一般的“讲师”开始都不懂的，在我们正式出去上课前，要进行三四天的培训。培训内容就是如何进行讲座，如何让对方买我们的灭火器等。“讲师”都要熟背公司的一份资料。

　　张一军：你们是如何培训的，有什么特点？

　　小勇：第一天培训就和我们说明不能冒充任何党政机关公务人员，出去就说是“防火中心”的老师，一般人一听就会把我们当成是消防系统的，我们当然不会解释说自己不是。但是，我们在讲座时，都要很“聪明”地回避掉一些问题。当然还有一些讲课的艺术，如何在讲座里“吓唬”那些人，如何软硬兼施等，还要用到一些营销的艺术语言。

　　讲座一般分为三个部分：先讲火场逃生秘诀；然后介绍两种火灾的情况，从中带出灭火器；最后开始介绍灭火器。讲座结束后会分下来表格，让听众填写。在填写的短暂时间里，我们“讲师”还要再火上浇油，好好把这灭火器吹嘘一番。“讲师”会提到，讲座是受企业赞助，因此这些灭火器都是优惠价。

　　推销对象锁定事业单位

　　“防火中心”遍布全国各地

　　记者：你参加过多少场讲座？就没有碰到过不肯买灭火器的？

　　小勇：我参加过不少，平阳、瑞安、乐清、永嘉都去过，总数记不清了。有一次在乐清某小学、永嘉某小学，对方起初都不肯买，最后我威逼利诱下，对方才买的。

　　记者：你怎么做到的？

　　小勇：先是好说歹说，对方本来就是那种小学校，总共才没多大地方，也就百来号人，看我们的灭火器这么贵就不想买。后来，我就暗示他们，如果他买了，以后“防火中心”的领导来学校消防检查时，会睁一只眼闭一只眼。对方就买了。

　　在瑞安、乐清一些地方，很多学校、医院听到我们是“防火中心”的，都以为是上面派下来的，对我们的态度不用说多好了，还会请吃饭、塞红包。

　　记者：“防火中心”有没有特定的推销对象，是不是那些公司、单位？

　　小勇：不是的。“防火中心”主要针对事业单位，像学校、医院、派出所。还曾一度向行政机关进军，但是始终进不去。现在最主要就是中小学、医院。据我了解，他们几乎向温州各县(市、区)各家学校、医院、派出所进行过讲座推销过灭火器。而像乐清柳市这样有钱人多的地方，就成了他们重点推销对象，仅在柳市几个中学就卖出去不少灭火器。

　　从“讲师”外出讲课路费全部报销、卖出提成、送货提成中就可以看出这些灭火器的价格里面水分有多少。还有，像我们这样的“防火中心”，全国各地都有，温州只是一个下属分支机构，这里的业务经理就是跨区域管理上海和温州两地的“防火中心”。

　　为了证实“小勇”确实在这个“防火中心”干过，记者同他提供的几家学校、单位的负责人取得了联系。这些负责人证实了“小勇”以“防火中心”“讲师”的名义到学校讲座、推销灭火器的事实。他们一直以为这个“防火中心”就是消防系统内部的机构。

　　昨天下午，市消防支队向本报发来了一份声明。声明他们从未授权或委托任何单位、个人从事讲座兜售消防器材。且消防部队是严禁从事经商活动的。请社会各界提高警惕，防止受骗上当。严嘉瑜

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