开盘现场，购房者人手一张价格明细单
新华网浙江频道6月29日电 “3号楼1单元501，建筑面积88.24平方米，套内面积68.17平方米，一次性付款总价943723元，按揭总价953255元……”这是日前开盘的滨江楼盘中海钱塘山水3号楼价格表上的一组信息。值得一提的是，并不仅仅是销售人员有这么一份表格，而是每个参加摇号的购房者都人手一张。如果说杭州
楼市之前销售有些“暗箱操作”，特别是在价格策略上有些“偷偷摸摸”，那么现在，楼市的透明度已经越来越高。
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价格明细单开盘前就有了
日前开盘的钱塘山水，是外来品牌开发商中海在杭州开发的第一个楼盘。因品牌、理性定价等众多原因，该楼盘首次开盘就受到了市场热捧，开盘当天预定超过70%，两天销售近4亿元，在近日平静的杭州楼市中掀起热浪阵阵。
除了销售火爆，吸引购房者的显然还有，钱塘山水此次采用的乒乓球摇号和提前两天公布单套房源价格的透明售房模式。
据了解，由于开盘预约选房的客户较多，263套房源，来参加选房的就有700多组，为了保证每位客户在公平的情况下选到自己满意的房源，中海采用了乒乓球摇号的模式。这在近几年杭州房地产市场开盘普遍采用排号选房的模式下，这无疑是开了一个阳光、透明选房的先河。
此外，跟许多楼盘开盘当天才公布价格不同，早在开盘前两天，钱塘山水就已经确定了其首次推售房源的价格体系，来现场领号的客户都同时领到了每个单位的价格明细，总价、单价、银行按揭、一次性付款都非常清楚地公示了出来，这在之前杭州房地产市场上也是难得一见的。
“早点拿到销售价格，就可以和家人综合考虑每套房源在户型、楼层、朝向各方面的利弊，最后选出最能满足自己的需求，性价比又比较高的房源。”一位购房者在接受记者采访时表示。他说今年上半年他曾经在杭州城东某楼盘买过一套房子，一直等到排队进去选房，他还是没能在销售大厅里看到每套房源的价格。要了解价格，只能找销售人员。于是，在开发商给定的3分钟选房时间里，他只问了销售人员3套房源的价格，就匆忙选定了一套房子。至于这套房子到底是不是最合算的，虽然他至今都还没弄明白，但也没办法了。
售楼处贴出巨幅价格公示牌
事实上，为了让商品房销售更加规范，价格更加透明，2007年12月浙江省物价局就对外公布了《浙江省商品房销售明码标价管理规定》。按照此项规定，各房产公司及中介公司应在今年2月1日起开始执行。
但是实际的执行情况并不尽如人意。记者在采访过程中了解到，到目前为止，还很少有楼盘在展示大厅里挂出每套房源的价格，而多数楼盘采用的还是价目表或者价格手册的方法，这些手册掌握在销售人员手中，客户不主动要求，一般开发商不会主动提供。即使提供，客户也只能了解到其中几套房源的信息，而无法获得一个整体的判断。
在许多开发商看来，价格是楼盘营销的最后一个杀手锏，也是公司的商业机密，如果连价格都透明化了，那么又该如何根据行情灵活操作呢？又何谈价格策略呢？
不过，还是有开发商认为应该“尊重客户”，给予客户充分的知情权。比如下沙楼盘朗诗国际街区，就在售楼处最显眼的位置，摆放了一个巨大的公示牌。公示的内容包括了每套可售房源的房价，面积，单价，客户优惠方式等，即使是已售房源，实际销售的价格到底是多少，公示牌上也可以看到，以便购房者进行详细比对。
朗诗国际街区的一位负责人告诉记者，目前客户心态越来越理性，更何况是在目前这样比较平稳的市场上，跟客户在价格上做所谓的“营销技巧”，已经没有必要，也得不到客户的最终信任。 （来源：今日早报 作者： 吴彩萍）
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