[生产成本之化肥]原料带动肥价 厂家农民叫苦
□本报记者 余显茂 实习生 许国裕
每年12月，本是广东肥料市场营销最淡月份。但厂家原料采购员、营销经理却从没像2007年这么忙碌过。
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12月20日晚8点，住商肥料(青岛
)有限公司区域经理唐振华刚从清远赶回到广州办事处。月初以来，他一人开着“捷达”，走遍河源、梅州、汕头、潮州等地，然后辗转广州，顾不得歇息，又马不停蹄赶往番禺、肇庆、清远，20天时间几乎全在市场上奔波。他说，此时走市场的目的，一是2007年肥料涨价，要去跟零售商和农民解释涨价原因；二是要协助经销商搞肥料冬储和指导明年营销策略。
某肥一年上调9次价格
淡季仍奔波忙碌于市场的不仅仅是住商公司唐经理。“往年这个时候早已回老家准备过年了。”湖北某肥企惠州区域梁经理说，他负责的惠州市场早在11月底就超额完成2007年度任务，但是由于12月公司个别复混肥产品上调400元／吨，成为当月调整幅度最高的企业，市场反映非常强烈，公司特意安排了他新任务：调查经销商、农民等反馈，收集其他厂家价格调整信息。
在2007这一年，复混肥价格究竟涨了多少次？许多公司区域营销经理也记不清。12月20日晚，山东某肥企营销总监梳理了2个小时后，才回复记者：全年价格调整9次，其中后8次是品种调价，上调额度为600－1200元／吨。河北某企业市场部透露，仅10月至今，平均上调了400－950元／吨。
来自广东省肥料信息网点的数据也证实了今年复混肥大幅涨价：今年1月，广东高浓度复合肥均价2120元／吨，11月均价飙升至2840元／吨，相差了720元，升幅高达34％。某品牌进口肥更让人吃惊，从年初的3000元／吨，上升到了如今4500元／吨，升了50％，创下了近10年复混肥价格新高！
据知情人士反映，今年上半年率先提价的是进口肥和外省肥。在这片涨价声中，去年储备了许多原料的广东某大型肥企，终于也按不住了，在8月底第一次带头上调100多元／吨。紧接着，省内其他中小型肥企纷纷跟进，8月份全省广东市场复混肥平均上涨了60元／吨。
小厂买不到原料停产
“原本在6月份就该上调价格了，但大肥企按兵不动，我们不敢轻举妄动。”广州某肥料企业负责人向记者诉苦。从6月起，尿素、磷酸二铵和钾肥已涨价了，涨幅在50－100元不等，若不升价，生产一吨肥料纯利只有20元左右。因此，在广东肥料协会的会议上，该负责人多次呼吁，要求企业之间不要再搞价格战了，应适度上调价格。
2007年11月，广东大多数肥企第一轮价格调整后不到两个月，市场上传出了钾肥即将进入明年谈判，可能升价的消息，此时不单钾肥，连磷酸二铵等所有原料价格几乎进入混乱状态。头天仍2700元／吨的钾肥报价，第三天就变成为2800元／吨，俨然时时在变的“海鲜价”。在11月21日刚上调了200元／吨的广州某肥企，12月上旬又进行了年内第三次调价，个别品种升了300元／吨。
让人意料不到的是，11月底，钾肥、磷酸二铵居然传出市场断货的消息，这是近20年极为鲜见的现象。除个别与中化、中农有长期密切合作的大肥企，可确保高价位供应外，其他小厂家均是有钱买不到原料，受此限制生产断断续续，有的被迫停产至今仍没复产。12月20日，心急如焚的广州某肥厂采购部刘经理，像无头苍蝇一样，到处致电原料供应商经销商，求购磷酸二铵和硫酸钾。
刘经理分析，磷酸二铵和硫酸钾涨价和紧缺，罪魁祸首是国际硫磺价格暴涨。年初才300多元一吨的硫磺，价格每月呈翻倍增加，至今到达4000元／吨。“如今，广东进入冬种高峰，各地经销商纷纷要购肥料，不管原料价格如何都要购买，生产复混肥确保供应，要不市场就等于白白让给了别人。”
年初谈判定好了价格的钾肥，为何下半年以来陆续提价？深圳某进口化肥公司负责人解释说，今年海运费由原来的60美元／吨涨至现在100美元／吨；加上明年钾肥谈判价格未定，部分经销商惜售，更是助推了钾肥价格上涨。
升价逐级传农民头上
2007年10月以来，厂家产品提价通知单向缴费单一样，高频率地传到各级肥料经销商的手中。
“一听到传真机响，心里有点怕”，代理10多家肥企产品的肇庆某农资经销商说，8月至今他共收到56张产品价格调整通知单，其中有41张是肥料的，这些提价通知，有的是提前打过招呼的，有的根本就没有征兆。
记者根据他提供的某企业2007年的提价通知单，初步统计显示：除年初1个高钾品种升70元／吨外，其余全是在6月后提价的，共提了7次：6月1日起全部产品调价，上调50－150元／吨不等；11月份调价竟多达4次，累计上调400－700元／吨；12月份又上调2次，180－380元／吨不等。其中，有一个高含量硫酸钾型肥料品种，年内升了1200元／吨，售价每吨接近4000元。
接到涨价传真，经销商第一件事就是通知下级零售商网点，“按规定日期执行新价格”。佛山某经销商说：“代理商的利润通常在50－100元／吨左右，但厂家每次上升均在50元以上，我们不可能亏本卖给零售商，厂家升多少，我们就顺应向下级零售商传递，农民买肥多掏的钱，基本都是厂家升价的那部分。如果有的品种升得太厉害，农民根本无法接受的，我们只有削薄自己的利润出售。”
业内人士分析，像这种无规律的价格调整，致使复混肥市场出现了价格倒挂的怪现象。阳春某经销商告诉记者，某企业11月调整了3次价格，第一次要求12月1日执行的价格是2850元／吨，但12月又升至3020元／吨，使得市场的产品低于出厂价，价格基本乱套了。此外，12月初，记者跟随德庆某农资配送中心负责人下乡，他发现属下网点不知道3个15的某知名国产复合肥已调价，仍卖155元／包，他马上更改为“175元／包”。
小耕户买不起高价肥
大多数厂家下半年调整的产品在12月执行新价格，目前市场反应非常强烈，部分地区农民望“肥”却步，市场进入了观望、胶着状态。广州某农资经销商向记者反映，本应进入冬种蔬菜用肥旺季的珠三角，但化肥尤其是高浓度复混肥，交易形势并不容乐观，交易量比往年减少三成左右；相反，尿素和碳铵等单质肥料和有机肥销量上升。
在番禺东涌某农资店，记者遇到了前往购买肥料的农民龚亮清。尽管店老板向他推荐低浓度复混肥，但他还是只要了1包美丰牌尿素和2包有机肥。龚亮清愁眉苦脸地说，今年甘蔗获得大丰收，但至今连3毛／斤仍无人问津，主要是柴油紧张，外地客商不愿意到那里收蔗，所以今年甘蔗还未有一分钱入袋。
龚说，剩下的2亩地，他准备种菜心。但是，听说12月菜心均价只有8毛／斤，他根本就不敢过问230元／包的进口肥，但几个国产高浓度复混肥也接近200元／包，他唯有选择125元／包的尿素和65元／包的有机肥。他表示，如果到时不够肥，再买2包便宜一点的复混肥追加。
农资店老板告诉记者，高含量复混肥价格太高，许多小种植户放弃了施用，纷纷改用25％－30％含量的低浓度复混肥。个别种叶菜的菜农，干脆连底肥也不施了，凭借着上造耕地里的剩余肥力，让蔬菜自然生长。
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