年底卖房的“六大经典招式”_黑龙江_新闻

年底卖房的“六大经典招式”

http://news.QQ.com　 2007年11月14日17:14 　东北网　　

　　东北网12月14日电年底卖房“六大经典招式”分别如下：

·新疆发布公告依法打击针刺犯罪活动
·加拿大部长称希望赖昌星能考虑自愿返华
·印媒再次宣称中国士兵"入侵印度领土"
·山西致277人死溃坝事故现场将建警示广场
·河南平顶山矿难已造成44人死35人失踪
·推广 | 注意！资金正在流向以下板块！

独家:历史学家眼中60年中国

[日军国主义不会复活][中国民族自信心重建]

　　招式一：直接降价

　　这一促销手段，由于操作的透明度极高，对于开发商的真情表白，只要打折幅度达到心理价位，购房者都会欣然接受，毕竟省下来的可是货真价实的黄金白银，这一招是百试百灵的。

　　招式二：免费送礼

　　“礼多人不怪”，中国的这句俗语被开发商们演绎得有声有色。送物业费、中央空调、全套橱柜……当然，消费者也不傻，若礼品正好是那根能改变其心理价位平衡的“稻草”，则会爽快出手，如果所送礼品价值或用途与消费者心理预期相差甚远，则往往会做隔岸观火状，此时开发商也只能是“一声叹息”。

　　招式三：内部员工价

　　按销售人员的话讲，“戴着面纱的女人”就比其他女人的回头率高，可达到吸引购房人关注的目的。另外，还可以回避前期高价购房业主来闹事，只有内部员工才能享受如此优惠的价格嘛！至于说内部员工是自住还是炒房，开发商就管不着了，反正只要销售放量就行。而事实上，内部员工的价格也确实很诱人。

　　招式四：搞团购

　　从开发商角度，既可免去因降价而招致前期高价成交业主的声讨与退房的危险———“集体买房，批发价天经地义”，又可借机炒作出销售量和知名度。对购房者而言，人多力量大，集体去砍价，还真有点“翻身做主人”的味道。

　　招式五：无理由退房

　　这一招看起来是开发商冒很大风险在为消费者着想，但房子毕竟不同于一般小件消费品，真要退起来又谈何容易。首先，装修入住几年后，房子成为“家”的物质外壳，这种浓厚的感情寄托实在非金钱可以估价，因此岂能动辄割舍；其次，中国式买房是“宽进严出”，想退房，程序一大堆；最后，开发商都是项目公司，房子卖完后可能项目公司就不存在了，如承诺期过长，届时即使想退房也怕找不到主。

　　招式六：减首付

　　2000年曾有银行推出过零首付，减首付也算是开发商的又一发明。随着银行对购房贷款的“收紧银根”，此时开发商牺牲部分利益而抛出低首付的橄榄枝，对于某些购房者，尤其是上班不久积蓄不多的年轻一族颇具吸引力。

　　（－哈尔滨日报）

【手机看新闻】【新闻订阅】【新闻论坛】【大中小】