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“渠道为王”让长安福特快速成长

http://news.QQ.com　 2007年06月21日05:46 　中国青年报　　

　　“2007年，我们的经销商网络发展呈现出了一个良性循环的特点。”近日，长安福特销售公司总经理汤德为告诉记者，今年前6个月，长安福特经销商渠道持续稳步发展。截至目前，已获授权的福特品牌经销商将近200家，已建成并投入运营的4S店达到160多家。其中，原有经销商积极投资扩建和新建展厅，表现出了他们对长安福特未来业务发展和伙伴关系的乐观态度和坚定信心。

　　汤德为称：“不仅有很多新经销商在争取加入我们的行列，在我们现有的经销商中也有许多在进一步扩大与我们的合作，增设了新的4S店。这表明我们和经销商之间长期合作共赢的伙伴关系正在不断加强。”据悉，在长安福特今年以来新增加的15家经销店中，有10家是由原有经销商增加投资建设的。

　　2006年，长安福特实现了超越100％的增长，成为业内增长速度最快的汽车厂商之一。2007年，长安福特继续保持着强劲的发展势头。根据全国乘用车联席会议的数据，今年4月，长安福特的当月销量已经进入行业前十，排名第七，上升的趋势极为明显。而明星车型福克斯保持了持续热销，4月份销量已达1．3万多辆，成为同级别车中的佼佼者。年初“欧洲年度车型”福特S－MAX的上市，为长安福特的经销商提供了新的增长点。下半年，第三代福特蒙迪欧即将到来，这都让经销商们对未来持续增长充满信心。

　　汤德为透露，去年长安福特的销售同比增长了一倍，同时长安福特的经销商赢利能力也有了大幅度提升。事实上，长安福特除了不断引进具有市场竞争力的新车型，帮助经销商取得销售和利润增长外，还帮助经销商发展其他相关业务，如零部件、饰品业务等，让经销商拥有更多的利润来源渠道，从而使其整体经营进入一种良性循环状态。

　　自成立以来，长安福特就致力于和经销商打造长期合作的伙伴关系。为了持续提高经销商的赢利和服务水平，长安福特把经销商视为客户，做到服务至上。同时，为了实现良好的互动，长安福特鼓励经销商用民主的方式推选出经销商委员会，并定期举办厂商和经销商委员会沟通会议，共议重大商务决策。

　　另外，长安福特帮助经销商引进先进的营销和服务体系，通过推行福特公司全球统一的“Quality Care”认证体系与系列培训，帮助经销商提高销售水平与客户满意度。2006年J·D·Power的调查表明，长安福特及其经销商的客户服务满意度指数在同行业中排名第六，高于行业平均水平。

　　“毫无疑问，不断壮大的经销商网络以及厂商和经销商之间密切的合作伙伴关系，为长安福特未来业务的进一步增长奠定了基矗”汤德为如是说。（木辛）

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