白菜过了新鲜劲一文不知，月饼过了季只能卖烧饼的价，这是大白话，所以做生意的特讲究赶时效，捉卖点，抓眼球。但在眼下，中国有一个很牛的行业——房地产，自国家实施宏观调控半年来，房价依旧高居不下，购房者持币观望，任凭你望穿秋水，在楼市的金九银十依然不见起色的情形下，各地开发商竟然打落牙齿望肚子里咽，硬是在价格上分毫不让。

　　这种僵局将持续多久，谁也不敢说，像北京的大开发商任志强就公开叫嚣：房地产就应该具有暴利性。指望这样的开发商突然良心发现，我想，将是一件困难的事。如果没有一两条鲶鱼钻进房地产这汪死水里，开发商房子卖不出去，老百姓买不起房子的困境将遥遥无期。

　　叫人庆幸的是，现在竟然出现了那么几条鲶鱼——相比于那些经历了中国房地产市场几起几落的地产企业而言，以联想控股融科智地、国美地产为代表的“外行”开发商们只能算后来者，但在他们进军地产的这两年中，却收获颇丰，不但拥有了优秀的市场销售业绩，而且营造出了品牌口碑，也赢得了市场的认可。（据11月27日《京华时报》）

　　从报道中看，以联想控股融科智地、国美地产为代表的“外行”开发商这两条鲶鱼可谓生猛：国美系的国美第一城、明天第一城以接近家电连锁速度的销售业绩，令业界瞠目。近100万平方米的国美第一城，十个月之内连续开盘4期，销售超过了90%，高居2005年度北京地区销售冠军。明天第一城亮相仅一个月，就销售近900套，一期销售率超过80%。背靠联想控股的融科智地，在进军北京住宅市场的首发项目——融科橄榄城，则创下了开盘一周内认购400套的佳绩。

　　作为后来者，要想在房地产行业中分得一杯羹，——它们也确实分得了一大杯羹，其实傻子都能猜到，制胜的法宝只有一个，那就是发扬微利运营思路，搞薄利多销战术。而这个战术正是国美和联想在原有战场上屡试不爽的法宝。报道中所说的打造品牌，其实只是一个美丽的幌子而已，或者说品牌就是建立在微利、低价的基础上的百姓满意度。

　　记得当年彩电业，航空业等行业都搞过行业联盟，幻想以歃血而盟的方式把价格维系在一个各厂商都赢利的水准上。事实证明，这只不过是一厢情愿而已——当每个人都面临囚徒困境时，想到的都是首先维护自身的利益，联盟的结局只能是不欢而散。笔者不知道，各地的大房地产商之所以咬牙不降价，是不是也搞过这样的价格联盟。不管有没有，它们坚持不降价却是事实。

　　现在，后来的竞争者终于来了。尽管后来者还那么弱小，但只要它坚持自己的方针——薄利多销，坚信品牌的基础是消费者的满意和信赖，就是叫百姓买得起房子，住得上新房子，那么，我想在百姓的支持下，它终究会一步一步强大起来的，而且它们将发挥榜样的力量，唤起更多的后来者。到那时候，等这些小鲶鱼强壮时，它们不但会强迫那些老鲶鱼接受竞争带来的降价现实，而且还有吞掉那些顽固不冥的，如任志强之流的老鲶鱼呢。(稿源：红网)(作者：王伟)(编辑：潇湘行)

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